20 jan 2010 13:25

Bankerna siktar på fler helkunder

I och med att Handelsbanken Liv och Nordea Liv och Pension nu valts ut som fondalternativ i ITP-planen hoppas man på bolagen på att kunna öka antalet kunder genom att locka befintliga bankkunder också till livbolagen.

- Det är ett fint förtroende vi fått. Vi tycker det är viktigt för våra kunder i Handelsbanken att de nu kommer att kunna samla hela sitt sparande hos oss, säger Snorre Storset, vd för Handelsbanken Liv, till Pensionsnyheterna.

PN: Kommer det här att generera fler kunder på sikt?

- Det kommer det nog att göra så till vida att fler av Handelsbankens kunder också kommer till oss på Handelsbanken Liv.

PN: Priserna i ITP-upphandlingen är betydligt lägre än i ert övriga fondutbud. Hur förklarar ni det för era övriga sparare?

- Det handlar, som vi ser det, om att det är en stor kund som har handlat upp det här och då får de mängdrabatt, säger Snorre Storset.

Också Britta Burreau, vd för Nordea Liv och Pension, hoppas att banken som helhet kommer att gynnas av att man är med som valbart fondalternativ i ITP-planen. Att de låga priserna i upphandlingen skulle sticka övriga sparare i ögonen tror hon inte kommer att bli något stort problem.

- Nordeas strategi är att vara en god rådgivare för kundens hela ekonomi och där är pensionen en viktig del. När vi träffar kunden så pratar vi aldrig om en produkt utan ger en heltäckande rådgivning och då ger varje produkt sitt bidrag till kundlönsamheten, säger hon till Pensionsnyheterna.

PN: Kommer de allt lägre priserna i upphandlingarna att slå igenom på ert övriga bestånd?

- Nej. Det är olika marknader med olika spelregler och förutsättningar, säger Britta Burreau.