28 apr 2022 13:27

Eget sälj från banker och rådgivare växer mer än valcentralerna

Under 2018 förmedlade valcentralerna 40 procent av nyteckningspremier för pensions- och livförsäkringar. Under 2021 hade den marknadsandelen halverats till 19 procent. De två distributionskanaler som ökar mest är förmedlare och direktförsäljning som under 2021 stod för 33 respektive 28 procent av distributionen.

Efter att i flera år tappat marknadsandelar i distributionen av pensions- och livförsäkringar, gjorde även bankernas egen försäljning ett ryck uppåt under 2021 från 12 till 19 procent. Det framgår av den årliga statistiken från Svensk Försäkring.

Att valcentralerna förlorar samtidigt som försäkringsbolagens och bankernas direktförsäljning ökar tillsammans med förmedlarledet, kan nog till dels förklaras av pandemieffekter.

En annan orsak är att sparandet i privata kapitalförsäkringar närmast exploderat under de senaste åren och det är försäkringar som inte förmedlas av valcentralerna.

Så här såg marknadsandelarna för distributionen av pensions- och livförsäkringar ut under 2021 med andelen för 2020 i parentes:
1. Mellanhänder (varav förmedlare utgör huvuddelen), 34 procent (28)
2. Direktförsäljning, 28 procent (21)
3. Bankassurans, 19 procent (12)
4. Valcentraler, 19 procent (32)

/ Ola Hellblom