19 jun 2018 13:07

Vilseledande försäljning fokus på hearing i Europaparlamentet

Europaparlamentets ekonomiutskott höll på tisdagen en hearing om vilseledande försäljning.

Fokus handlade om de regleringar som EU infört de senaste åren, till exempel MiFID2, IDD och PRIIPs, och hur dessa påverkar vilseledande försäljning.

Talarna vara mycket eniga om att vilseledande försäljning är problem, men att EU-regleringarna som införts de senaste åren haft en positiv effekt.

Problemet nu är snarare implementering av regleringarna än deras innehåll.

Till exempel sa ordföranden för den franska tillsynsmyndigheten AMF, Robert Ophelé, att det fortfarande finns kryphål i marknaden.

Han efterlyste förändringar i exempelvis PRIIPs, eftersom regleringen är dålig på att beskriva produkter med kortsiktig placeringshorisont. Han varnade också för internetplattformar som säljer produkter i hela EU, men bara bevakas av tillsynsmyndigheterna i ett land. Men, det finns också en risk att göra för mycket och därmed hämma utvecklingen av finansieringen av företag, uppgav Ophéle.

Tilman Lueder på EU-kommissionen som är chef för värdepappersmarknadsenheten sa att ett stort problem är intressekonflikter som uppstår när banker och andra distributörer uppmuntras att sälja sina egna produkter, istället för andra leverantörers produkter som kan vara bättre för konsumenten. Han sa också att produkter som är kopplade till varandra, till exempel en försäkring kopplat till bolån, skapar felaktiga intressekonflikter.

Lueder sa att den stora elefanten i rummet är när bankerna säljer produkter som de själva emitterar eller som de emitterar åt andra banker, så kallad self placement. Det är ett incitament att öka sitt eget kapital. Han varnade också för efterställda lån, som ofta är obligationer med lite högre ränta. Rörande dessa produkter finns inget bra konsumentskydd.

- Det största problemet är vilseledande försäljning som sker vid försäljningsögonblicket. Försäljningskulturen måste ändras. Vi behöver hederlig och oberoende rådgivning, avslutade Tilman Lueder.  

Tim Shakesby från EIOPA sa att IDD är ett stort framsteg, men att skapa en bra försäljningskultur är viktigast och EIOPA försöker bidra till att stärka den på olika sätt.