20 dec 2016 12:29

Pensionsnyheterna: Fondförsäkring kan bli nästa krisbransch

De företagsavtal som slutits på senare tid kommer att skaka om pensionsbranschen i grunden, om de får ytterligare spridning. Mediekoncernen MTG, IT-bolaget KnowIT och nu SAS Piloter, visar att priserna går att pressa ytterligare och att man inte vill betala för bruttoplaner. Och troligen är det bara början.

”Vi hade en kravlista och utgick från den. Vi ville ha fullständig transparens, inga kapitalavgifter och inga incitament att sälja egna produkter. Vi ville ha tillgång till digitala rådgivningstjänster och möjlighet att köpa individuell rådgivning vid behov,”, säger Joakim Pilborg, Vice President Corporate Operations på Knowit, och ansvarig för upphandlingen i en intervju på Nordnets blogg.

Mycket tyder på att fler kommer att följa efter och då kommer provisionsfrågan att bli en ickefråga och rådgivningen handlas upp och de anställda som vill ha råden får betala själva.

Skalavgifterna hamnar nära noll och fondförsäkringsbolagen erbjuder emellanåt även rabatter på fondnivå.

Sammantaget innebär det här en betydligt lägre intjäning för fondförsäkringsbolagen och det kommer att krävas stora rationaliseringar för att man ska klara av att nå lönsamhet i framtiden. För även om en stor del av affären ligger stilla med gamla avgifter så innebär alla nya avtal att intjäningen blir lägre än tidigare. Och även förmedlarmarknaden kommer att känna av blåsten eftersom allt färre kommer att välja ”all-inclusive”, vilket sänker lönsamheten. Till det kommer att företagen inte vill att de anställda ska få råd att placera i förmedlarbolagens egna fond-i-fonder, något som sänker intjäningen eftersom snart sagt alla andra fonder har lägre avgifter.

Det kommer att ställa stora krav på billigare distribution och risken är stor för att det blir bankerna som tar hem spelet. Det syns tydligt i flyttmarknaden där flyttarna i stor utsträckning går ifrån rena försäkringsbolag till bankägda. Och detta innan de nu liggande förslagen om enklare flytträtt blivit lag, något som kan spä på bekymren.

Till det kommer lågränteläget som kommer att sänka avkastningen i marknaden och därmed minska intjäningen från kapitalavgifterna. Kort sagt, det blåser kallt över fondförsäkringsmarknaden.