27 jun 2014 12:00

Pensionsnyheterna: Hur lär man lejon att äta hö?

Finansinspektionens beslut om att bötfälla Skandiabanken visar tydligt att säljare av finansiella produkter hellre säljer något som ger en hög up-frontersättning än något som ger en lägre årlig ”tick”. Det är knappast förvånande.

I FI:s beslut visar det sig att franchisetagarna som sålt åt Skandiabanken hellre sålt strukturerade produkter som givit en direkt ersättning på 2,8-3,8 procent av det investerade beloppet istället för att sälja fondandelar som bara ger kickbacks på 0,3-0,45 procent av kapitalvärdet i fonden varje år. (Bara kickbacken räcker för övrigt till att köpa en traditionell försäkring på något av de upphandlade fondtorgen.)

Att säljarna agerar på det viset är helt naturligt. Varför vänta tio år på att få samma pengar som man kan få up-front genom att sälja en strukturerad produkt?

Att försöka tygla säljare av finansiella produkter med olika typer av regler där de ska försöka sätta kundens intressen framför sina egna, framstår i bästa fall som behjärtansvärt men blir nog lite av Friggebos ”We shall overcome” i all välvilja. Kanske måste man konstatera att det inte går att få lejon att äta hö och säljare att sätta kundens plånbok framför den egna.

Den anmärkning som Skandiabanken nu får betala 10 miljoner kr i böter för, beror på att man inte följt de regelverk som gällt. Man har inte berättat vem som får betalt och hur mycket när man sålt sina produkter. Skandiabanken har då visat att man inte klarade att leva upp ens till det gamla regelverket, det som nu ska skärpas och bli ännu tuffare. Regeringen har ju gett FI mandat att utforma nya regler som ska bli ännu tuffare att leva efter och möjligen även att kringgå.

Det återstår också att de i vilken utsträckning Skandias varumärke tar stryk av FI:s smäll på fingrarna. Det var inte så länge sedan Skandia tvingades göra annonser där man blottade strupen och visade att man skämdes för vad man gjort under Skandiaskandalerna. Då var det i första hand aktieägarna som blev rånade. Nu är det dessvärre kunderna. Låt oss hoppas att de drabbade är få och att man från ledningen klarar av att få sina lejon att gå i koppel, hö lär de aldrig äta.