19 maj 2014 11:43

Movestic: ”Skandia vill bara gynna den egna säljkåren”

Movestics vd Lars Nordstrand har skickat en kommentar till Skandias beslut att slopa up-front ersättningarna. Han menar att beslutet styrts av Skandias vilja att vara ledare i ett ”försäkringsoligopol” snarare än att skapa kundnytta. Pensionsnyheterna väljer att publicera hela kommentaren oavkortad nedan:

”Skandias beslut att inte betala up front-provisioner på löpande betalningar innebär att bolaget äntligen lever som man lär. Skandia har under lång tid argumenterat för denna uppfattning, men ändå fortsatt att betala up front-ersättningar för att upprätthålla sina marknadsandelar. Samtidigt har man genom Svensk Försäkring försök införa olika åtgärder för att förstärka den oligopol-situation som präglar delar av branschen.

Försöken att tvinga in Svensk Försäkrings medlemsbolag i en enhetlig ersättningspolicy och förvärvet av Försäkringsgirot är bara ett par exempel på att man försöker begränsa försäkringsförmedlarnas ställning, till förmån för den egna säljkåren.

Trots att Finansinspektionen har lagt stor energi på att lyfta fram förmedlarkåren som skurkar, som styrda av provisionsersättningarna ägnar sig åt ”misselling”, finns ingen dokumenterad grund för att detta skulle vara ett strukturellt problem.

Skandias beslut har inget med kundnytta att göra, utan är uttryck för den distributionsstrategi (så litet förmedlad försäkring som möjligt) man valt. Om Skandia verkligen hade kundnyttan för ögonen, borde man börja med att öppna upp för flytträtt av sina kunders försäkringar som tecknats före 2006.

Movestic verksamhet är fokuserad på tjänstepensioner som utgör över 80 procent av vår försäljning. Ersättningen till förmedlarna utgörs i allt väsentlig av löpande premieersättning, medan up front-provisionerna utgör ett marginellt inslag i försäljningen.

Vi stödjer en diversifierad marknad med många aktörer, både på förmedlarsidan och bolagssidan. Up-front-ersättningen bidrar till att unga förmedlarbolag har möjlighet att etablera sig och bidra till en ökad konkurrens.

Kombinerat med ett avstämt annullationsansvar skapar inte denna ersättningsform de problem som Skandia hävdar. Tvärtom bidrar en ökad konkurrens till större kundnytta och mindre risk att bankerna och Skandias egna säljare ges mindre utrymme att driva blivande kunder till de produkter som ger dessa aktörer bäst marginaler.

Movestic distributions- och ersättningsstrategi baseras på en bedömning av vad som långsiktigt gynnar kunderna och därmed även oss som försäkringsgivare. Vi drar inte samma slutsatser som Skandia, vilket sannolikt beror på att vi inte utgör en del av det försäkringsoligopol som Skandia vill spela ledarrollen i.

Lars Nordstrand, vd Movestic”