21 nov 2013 11:29

Lars Nordstrand: Movestic är på banan igen

Movestic Liv & Pension redovisar kraftigt ökade premievolymer och en stark resultatförbättring under årets första nio månader. Premieinkomsten ökade, som Pensionsnyheterna rapporterade i går, med 25 procent till 2,3 miljarder kr (1,8) och det förvaltade kapitalet ökade med 19 procent till 16,5 miljarder kr (13.9) jämfört med samma period föregående år. Resultatet före skatt ökade med 91 procent och uppgick till 28,3 miljoner kr (14,8).

Movestics vd Lars Nordstrand säger till Pensionsnyheterna att bolaget nu ”är på banan igen” efter ”två-tre år i utförsbacke”.

- Det som gjort att vi tappade tidigare var att vi inte klarade av att ge bra service till förmedlarna och hade dåliga IT-system som sänkte oss. Nu har vi kommit tillrätta med de problemen och bemannat upp vår mäklardisk och det är resultatet av detta som vi nu kan avläsa i den förbättrade försäljningen, säger Lars Nordstrand till Pensionsnyheterna.

En stor del av förklaringen till försäljningsökningen ligger enligt honom i att man nu fått tillbaka de förmedlare som tidigare vänt Movestic ryggen på grund av de problem man tidigare brottades med.

Den största delen av intäkterna kommer från tjänstepensioner och i praktiken tiotaggarmarknaden.

- Den marknaden är på intet sätt död, säger Lars Nordstrand och påpekar att framgången inte heller beror på några höjda provisionsnivåer för distributörerna.

- Det här beror inte på att vi kört med några höjda up-frontersättningar, säger han.

Han betonar dock att den ökningstakten man nu har är för hög för att vara långsiktigt hållbar.

- Vi får akta oss så att vi inte ännu en gång gör misstaget att växa för snabbt så att vi riskerar att hamna i diket igen. Vår målsättning är att kunna växa med 10-12 procent om året, räknat i volym och vi ska vara ett av de fyra största fondförsäkringsbolagen på marknaden, säger han.

Igår blev det också klart att Movestic kommer med i anslutningen till Avtalspension SAF-LO och tillägger att man på sikt även vill komma med på ITP-området.
- Vi gjorde ett dåligt jobb i ITP-upphandlingen och kom in med för höga priser. Långsiktigt ser vi dock att vi behöver vara med även på det området och kommer att göra ett bättre jobb nästa gång det blir upphandling där, säger han.

Senare i veckan kommer Försäkringsförbundet att presentera försäljningsstatistiken för försäkringsmarknaden och då kommer det också att gå att avläsa från vilka bolag som Movestic tagit sina marknadsandelar. Det är ju knappast så att totalmarknaden ökat lika mycket som Movestic.

- Ska jag gissa så tror jag att Skandia har gått bra men att de flesta andra av fondförsäkringsbolagen i marknaden tappat i förhållande till oss, avslutar Lars Nordstrand.