5 feb 2013 12:23

KPA faller till föga och betalar provisioner till förmedlare

KPA Pension har länge försökt att arbeta utan att betala provisioner till förmedlare när man arbetar på kommunmarknaden, främst då det gäller inlösenaffärer. Men länge fick man enligt bolagets vd Lars-Åke Vikberg, ”stå vid sidan om” när det var förmedlare inblandade.

- Det har blivit allt vanligare att kommuner och landsting har med förmedlare i samband med arbetsgivaraffärer. Vi ska tryggt och etiskt förvalta våra kunders pensionspengar och därför ska vi samarbeta med några få förmedlare för att ytterligare höja kvaliteten och förbättra servicen till våra kunder. Vi har tidigare sett att vi inte vunnit en enda upphandling när förmedlare varit inblandade och därför har vi, sedan några månader tillbaka, fattat beslutet att betala ersättning till förmedlare, säger Lars-Åke Vikberg till Pensionsnyheterna.

I affärer där det inte funnits förmedlare har KPA Pension oftast vunnit. Men i rådgiven affär har man tidigare inte fått en enda. Det här kan betyda att bolaget kan ifrågasätta hur objektiv rådgivningen kan vara, om det alltid krävs att det är provisioner inblandade.

- Det kan man fundera över men jag har inget belägg för att det är så, säger Lars-Åke Vikberg. Han visar ändå i handling att man insett att provisionerna är viktiga för att få till stånd en affär.

Han säger att frågan om att betala förmedlare ”stötts och blötts länge” inom bolaget men att man nu, vid sidan av sin egen säljkår, även använder sig av förmedlare på kommunmarknaden, något som visat sig vara en framgångsrik satsning.

- Det är ett strategiskt beslut som vi har fattat - att ersätta förmedlare för deras arbete - och det tycker jag är rimligt. Jag vet dock att vi betalar mindre än våra konkurrenter, säger Lars-Åke Vikberg.

Han säger att satsningen slagit väl ut och att bolaget nu tagit in affär på i storleksordningen ”ett par hundra miljoner kr” efter det att man började betala för förmedlingen.

KPA Pension öppnar dock inte för alla intresserade utan skriver avtal med förmedlare som uppfyller bolagets kvalitetskrav och säger att man nu har ett avtal med ”ett av de största bolagen på marknaden” utan att nämna vilket.