4 feb 2013 12:35

Nordea Liv: Vi ser att det finns ett kundbehov för tradliv

Nordea Liv har kommit upp som en bubblare genom att bolaget offererar tradliv i upphandlingen till ITP. Det gör att det kan bli fem bolag som erbjuder den produkten till Collectum.

Enligt Britta Burreau, vd för Nordea Liv, är skälet att man ser att det finns en efterfrågan på produkten och många ITP-kunder bland företagets förmånskunder.

- Vi har valt att lämna offert på både traditionell försäkring och fondförsäkring. Våra förmånskunder som har haft en lång relation med oss och där rådgivaren kan ha lärt sig att kunden inte alltid är så aktiv som han eller hon säger och då kan det vara bra att använda sig av ett bekvämt traditionellt alternativ, säger Britta Burreau till Pensionsnyheterna.

Hon menar att det finns tre viktiga skäl till varför kunderna har anledning att efterfråga traditionell livförsäkring.

- På ett filosofiskt plan finns det tre viktiga kundnyttor, utöver själva kapitalförvaltningen, i den traditionella försäkringen. Den första är att den ger förutsägbarhet, den andra är bekvämlighet och den tredje är att den har ett bra pris. Men i och med att det ser ut som det gör på marknaderna har det blivit dyrare med förutsägbarhet, säger hon, men vill av naturliga skäl inte säga något om vilken produkt eller vilket pris men erbjuder Collectum.

- Om det nu bara blir fem bolag som offererar tradliv så är det väl ett tecken på att det är en produkt som är svår att erbjuda, säger hon.

Hon påpekar vidare att Nordeas tradliv varit det bästa alternativet avkastningsmässigt sedan 2003 då produkten var mer eller mindre dödsdömd.

- Då var bolaget insolvent, bedrevs ömsesidigt och vi öppnade för flytträtt. Rådet som vi då gav kunderna var att flytta ut, något som jag för övrigt gjorde själv. I efterhand har det visat sig att stanna kvar varit det bästa alternativet, men det var ingen som kunde veta att den sparformen skulle visa sig vara bäst på att ta sig igenom två finanskriser säger hon.

Nu får hon ge sig till tåls till den 22 februari innan hon får svar på om Nordea Liv finner nåd hos Collectum. Det faktum att parterna vill ha ”cirka fem” traditionella alternativ i ITP talar dock för att nålsögat kommer att bli lite lättare att passera än vad som kommer att bli fallet i fondförsäkring, där konkurrensen består av 12 fondförsäkringsbolag.