23 okt 2012 15:01

Swedbank Försäkring ökar och minskar

Swedbank Försäkrings försäljning av kapitalförsäkringar minskade med 45 procent vilket gjorde att den totala premieintäkten i bolaget föll med hela 28 procent, jämfört med samma period i fjol. När tredje kvartalet summeras stannar premieintäkten på 9,9 miljarder kr.

Enligt vd Per-Erik Gullnäs är det dock en känd och förväntad utveckling.

- Det är aldrig kul att tappa försäljning men vi visste att kapitalförsäkringarna skulle komma att minska till följd av att investeringssparkontot lanserades och att det varit ett så stort tryck på den produkten från politikerna, säger Per-Erik Gullnäs till Pensionsnyheterna.

Om han tar på sig koncernhatten och tittar på banken som helhet tror han dock att tappet på k-försäkringarna kompenseras med försäljning av depåprodukterna.
Men rensat för kapitalförsäkringarna har försäljningen tuffat på. Premieinkomsten för tjänstepension ökade med 6 procent.

- Förr året stängde vi vår traditionella försäkring, som stått för omkring 6o procent av premieintäkterna. Jag ser det som mycket glädjande att vi trots det lyckas öka den totala försäljningen genom enbart fondförsäkringsprodukterna, säger han.

Det kan möjligen ses som att kunderna i brist på traditionell försäkring i stället väljer de produkter som man erbjuder på bankkontoren.

- Det viktiga är att vi fått kunderna att förstå att de kan fungera lika bra, säger Per-Erik Gullnäs.

Under första kvartalet 2012 genomförde Swedbank försäkring ett större besparingsprogram och även om de största effekterna blev tydliga då har man enligt Per-Erik Gullnäs lyckats hålla kostnaderna i schack.

- Vi har lagt fokus på enklare produkter och processer och har insett att det inte går att räkna hem till exempel skräddarsydda försäkringslösningar, säger Per-Erik Gullnäs.
Den förändringen tackar han förberedelserna för det kommande Solvens II direktivet för.

- Det är i stora stycken en bra grej. Det skapar tydlighet och ordning i våra processer och ger kontroll på siffrorna vilket totalt sett ger oss bättre koll på affären, säger han och tillägger att man nu arbetar lite efter en IKEA-modell.

Resultatet uppgick till 435 miljoner kr före skatt en ökning med 61 procent jämfört med samma period i fjol då det landade på 270 miljoner kr. Det förvaltade kapitalet ökade med 8,2 miljarder kr till 102,7 miljarder kr. Den positiva resultatutvecklingen beror enligt Swedbank på högre intäkter, 113 mkr jämfört med föregående år, och 53 mkr lägre kostnader.
Avkastningen för fondförsäkringskunderna uppgick till 6,7 procent i genomsnitt under årets första nio månader.

Om man jämför den avkastningen med den som Alecta i dag redovisar för sin ickevalsprodukt Optimal så är den nästan dubbelt så hög, 12,5 procent, något som kan göra att man får det svårare att visa för avtalsparterna att man borde vara ickevalsalternativ i den kommande ITP-upphandlingen.

- De brukar lägga mycket fokus på kostnaderna och sen lägga en bottenribba för avkastningen. Men det är jobbigt, oavsett avkastningen att få chans att komma med som ickevalsalternativ hos dem. Och det brukar vara andra kriterier än bara avkastning och kostnader som bestämmer vilken produkt som ska vara ickevalsalternativ i upphandlingarna, säger Per-Erik Gullnäs.

Han tillägger att fondförsäkringskunderna har varit något försiktigare under året och inte haft en så stor andel som tidigare av sitt sparande exponerat mot aktiemarknaden, vilket bidragit till att snittavkastningen för fondförsäkringskunderna varit lägre än i till exempel Alecta Optimal och Skandias GPP-produkt.

- De produkterna har en högre aktieandel för att de är avsedda för yngre sparare, säger han.