23 maj 2012 11:17

Livförsäkringar säljs främst via mellanhänder

Det finns ett uttryck som lyder ”vart jag mig i världen vänder – ser jag bara mellanhänder”. Den strofen verkar passa utmärkt in på hur distributionen av försäkringar sker i Europa där mellanhänderna är betydligt vanligare än i Sverige, även om de är den främsta kanalen även här. Det visar en undersökning som gjorts av Svensk Försäkring som presenteras idag.

Under 2011 såldes 42 procent av de svenska livförsäkringarna via mellanhänder, främst förmedlare och agenter. Direktförsäljningen utan mellanhänder, alltså bolagens egen distribution, svarade för 30 procent.

Det är en väsentlig skillnad mot resten av Europa där hela 81 procent av livförsäkringarna såldes av mellanhänder. Den senare siffran är visserligen från 2009 men indikerar ändå att distributionen av försäkringar skiljer sig mycket åt mellan de olika länderna i Europa.

Sverige intar en position i mitten, tillsammans med Finland, när det gäller bolagens egna försäljning som svarar för 30 procent av premierna. Det kan jämföras med Nederländerna och Belgien där direktförsäljningen stod för 16 respektive 30 procent av premieintäkterna.

Italien intar en särställning, där bara två procent av intäkterna kom genom bolagens direktförsäljning och resterande del från mellanhänder. Även i Polen är andelen försäkring såld genom mellanhänder stor, 63 procent, enligt undersökningen.

Enligt Svensk Försäkring kan en del av skillnaden mellan Sverige och övriga Europa förklaras med den kollektivavtalade kryssmarknaden.

– Skillnaden förklaras delvis av att tjänstepensionerna utgör en mycket stor andel av marknaden i Sverige. Tjänstepensionsmarknaden domineras av kryssmarknaden, där distributionen sker genom valcentralerna, som distribuerar hela 14 procent av de totala livförsäkringspremierna, säger Ellen Bramness Arvidsson, chefekonom på Svensk Försäkring i en kommentar.

Enligt undersökningen står försäljning av livförsäkring via svenska banker för 8 procent. I länder som Spanien, Portugal, Italien och Österrike är banker den dominerande kanalen för försäljning av livförsäkringsprodukter med andelar över 80 procent.

I Tyskland och Storbritannien är den kanalen mer begränsad med 20 procent respektive 17 procent.