29 nov 2011 13:37

Indecap vill satsa på Investeringssparkontot

Folksams köp av 20 procent
av aktierna i fondrådgivnings- företaget Indecap innebär att bolaget nu har två kanaler att välja mellan i rådgivningen till kunderna. Både Swedbank/ Robur och Indecap finns på menyn men affärer som landar i Indecaps fond-i-fonder ger ingenting till Swedbank utan skärper istället konkurrensen, bland annat om det kommande Investeringssparkontot.
Folksam kan ju sägas ha dubbla lojaliteter i och med att Folksam är storägare i Swedbank. Samtidigt innebär köpet av Indecap att man skaffar sig en kanal utanför Swedbank, som ska erbjuda de fristående sparbankerna fondrådgivningstjänster.
Till att börja med ska det bara gälla de 20 000 IPS-kunderna, men enligt Folksams produktdirektör Daniel Eriksson kan man på sikt också låta fondrådgivningen omfatta Folksams Fondförsäkrings-kunder.
Kommer inte att ske i år
– Det är ingenting som kommer att ske i år, men nästa år kan vi tänka oss att använda Indecap eftersom de är en oberoende rådgivare som visat mycket goda resultat, säger han.
Det här är en situation som Indecaps grundare och delägare Niklas Lundberg är mycket nöjd med, eftersom Indecap får mer att erbjuda de fristående sparbankerna.
– De fristående sparbankerna står för en stor del av Swedbanks totala försäljning men trots det har Robur dragit ned på sin service till deras kontorsnät. Vi räknar nu med att bygga ut vår service till dem och skulle vara otroligt nöjda om vi bara kunde få in en procent av det kapital som de idag har placerat i Roburs fonder, säger Niklas Lundberg.
För Folksams del är investeringen i Indecap en markering av att man vill vara en oberoende aktör. Det var av det skälet som man gjorde sig av med sitt fondbolag Folksam Fonder, som då hamnade hos Robur för några år sedan.
– Vi ska inte ägna oss åt kapitalförvaltning i fonder. Vi ska vara oberoende av den. Däremot kommer vi även i fortsättningen att handla upp fonder som vi väljer ut., säger Daniel Eriksson.
Här ser han en roll för att använda sig av Indecaps rådgivning framöver, även om det inte är något som kommer att ske omedelbart.
Investeringssparkontot
Niklas Lundberg ser möjligheter i och med att Folksam nu väljer att öppna för samarbeten utanför Folksam/Swedbanksfären.
– Vi ser möjligheter att dels ta hand om IPS-kunderna som följer med Folksam Sparbolaget som vi nu tar över. Det kommer även fungera för det nya Investerings-sparkontot, som kommer att vara möjligt att erbjuda från årsskiftet. Det kräver ett värdepappersbolag och Folksam har sagt att de inte vill ha något sådant och då ligger det naturligt hos oss, säger Niklas Lundberg.

Ur Pensionsnyheterna Analys nr 10, 2011