23 feb 2012 15:57

Alla var där!

Nu ska försäkringsförmedlarna få ett alldeles eget ”advokatsamfund” som ska se till att certifiera landets försäkringsförmedlare och ordna med den självsanering som vissa, läs Finansinspektionen, tycker att branschen behöver. Det nystartade företaget Insuresec ska genom löpande kontroller se till att försäkringsförmedlarna uppfyller alla krav och åligganden som de har på sig. Och om de missköter sig ska man kunna ta brödet ur munnen på dem genom att straffa med ett alldeles eget provisionsförbud. Försäkringsbolagen och mäklarna har kommit överens om att låta Insuresec bestämma om att utfärda sanktioner (läs: dra in möjligheten att få provision), något som är tänkt att disciplinera kåren. När tankarna presenterades på en presskonferens häromveckan var alla där, med möjligt undantag för just pressen som dagen till ära representerades av Pensionsnyheterna och vår kära konkurrent. Möjligen fanns det ytterligare någon där, det var svårt att uppfatta eftersom salen fylldes av de verkställande direktörerna i snart sagt alla livbolagen och de största – och viktigaste – förmedlarbolagen. Ingen nämnd och ingen glömd. Att intresset var så stort från branschens högdjur beror naturligtvis på att man är livrädd för att regering och riksdag ska göra som Finansinspektionen länge krävt – förbjuda provisioner. Det skulle i ett slag ta ifrån bolagen deras viktigaste distributionskanal. Det skulle innebära bingo för några av de bankägda bolagen som har några hundra bankkontor att utnyttja för att sälja de egna bolagens försäkringar igenom. För försäkringsbolag som saknar distribution utöver förmedlarna, skulle det bli rena solförmörkelsen. Det brukar sägas att pensionssparande inte köps utan säljs och sällan har det varit mer sant än nu. Det finns ju knappt en enda produkt som säljer sig själv och utbudet blir alltmer utslätat ju längre tiden går. Solvens II och trafikljus gör att de traditionella produkterna med garantier snart bara erbjuds i två bolag. Övriga har tagit ned skylten och erbjuder i dag bara fondförsäkring. För ett otränat öga kan det vara svårt att avgöra skillnaden mellan de olika fondförsäkringsbolag som finns på marknaden varför det krävs en duktig säljare, förlåt förmedlare, som kan visa vilket som passar spararen bäst, när alla är lika. När allting är likadant överallt är det bara pris och säljkraft som fäller avgörandet och det är därför som försäkringsbranschen så mangrant slöt upp i Hallelujakören för Insuresec. Nu återstår det att se om man klarar av att självsanera branschen så att man slipper klåfingrig lagstiftning. Redan det faktum att man talar om transparens och att alla ersättningar ska redovisas i ”kronor och ören” bådar gott, även om det säkert kommer att kosta fler kronor än ören att träffa försäkringsförmedlare även i fortsättningen. Frågan är bara om det räcker för att rädda bolagens intäkter när priserna drivits ned i källaren av avtalsparterna, kapitalförsäkringarna ersätts med bankprodukten Investeringssparkonto och flytträtt med nya och lägre priser för alla etableras.

Ur Pensionsnyheterna Analys nr 2, 2012