31 aug 2022 14:34

Flyttbonus en signal som förmedlare och kunder reagerar snabbt på

Om man borrar lite mer i detalj bland siffrorna hos flyttvinnaren LF Fondliv är det tydligt hur betydelsefullt det är att erbjuda förmedlare bra ersättningar för att få in flyttkapital. Och hur snabbt det går om man ändrar ersättningarna.

Svensk Försäkrings siffror ovan bygger ju på rullande 12-månadersstatistik, men om man går ned på kvartalssiffror är det tydligt hur viktigt det är med kundbonusar för att få in flyttpengar.

I tredje kvartalet 2021 rapporterade Fondliv inflyttar på knappt 3,9 miljarder och ett netto efter avflyttar på knappt 2,7 miljarder kr. Det avflyttade kapitalet är närmast konstant på 1,2-1,3 miljarder varje kvartal under den undersökta perioden. Den viktigaste förklaringen är förstås den bonus på fyra procent eller mer som man då erbjöd kunder och förmedlare.

Bonusen tog rejäl skruv. I fjärde kvartalet 2021 kom det in ännu mer, omkring 4,3 miljarder kr, och nettot blev knappt tre miljarder kr. Vid årsskiftet 2022 slopades bonusen och vips minskade inflyttarna med en miljard kr och summerades till knappt 3,2 miljarder kr.

De idag redovisade siffrorna för 2022 års andra kvartal visar att det inflyttade kapitalet fallit till 1,8 miljarder kr och flyttnettot landar på i sammanhanget futtiga 494 miljoner kr. Det är mer än en halvering från rekordet på 4,3 miljarder som noterades i fjärde kvartalet 2021.

Det ska, som nämnts, bli intressant att se hur SEB Pensions framtid i marknaden påverkas av att man nu tar bonusflaggan och lockar med en generös flyttbonus.