7 apr 2011 12:07

Söderberg & Partners stoppar ”up-front”-provisioner på pensionsflytt

Söderberg & Partners inför ett ensidigt förbud mot provisioner vid flytt av pensionskapital. Bolaget kommer nu att efter en övergångsperiod om två månader förbjuda försäkringsbolagen att betala ut provisioner som överstiger kostnaden för att administrera flytten.

- Vi har märkt en tendens hos vissa bolag att köpa sig kapital genom allt högre provisioner. Vi tror att provisioner för att flytta pensionskapital gör att marknaden riskerar att bli instabil. Det här är ett försök att värna marknaden inför införandet av fri flytträtt, som vi tror kommer, och vi hoppas att vi får branschen med oss i det här, säger Gustaf Rentzhog, vd för Söderberg & Partners, till Pensionsnyheterna.

Söderberg & Partners kommer att erbjuda alla sina kunder provisionsfria lösningar. Erbjudandet gäller lösningar inom samtliga områden, oavsett om det är en tjänstepensions- eller en privatrådgivningskund. Detta kommer att ske i takt med att man träffar kunderna för rådgivning. Erbjudandet innebär att kunden kan välja att betala kostnaden för rådgivning separat som alternativ till att betala genom provision. I det fall kunden väljer att betala separat erbjuder Söderberg & Partners kunden rabatterade investerings- och försäkringslösningar. Om det inte är ekonomiskt försvarbart för kunden att förhandla bort provisionerna kommer man istället att erbjuda kunden att ta del av eventuella provisioner från produktbolagen. I samband med detta genomför Söderberg & Partners också en stor tjänstepensionsupphandling.

- Det har legat i vår planering att införa det här. Vi släppte redan i höstas ”Fair deal” för våra privatkunder med ett liknande upplägg och vi ser det som en naturlig utveckling att ta det här konceptet till företagsmarknaden, säger Gustaf Rentzhog.

Han är inte orolig för att man genom det här kommer att tappa intäkter.

- Vi tror att vår rådgivning är så bra att den står sig själv. Tvärtom så stärker det här vårt erbjudande och det kommer vi att tjäna på långsiktigt även om vi kanske tappar några affärer nu i början, säger Gustaf Rentzhog.

Däremot är det nödvändigt att arvodet inte blir en extra kostnad för arbetsgivarna.

- Det är väldigt viktigt att provisionerna kan tas från pensionspremien inom ramen för företagets pensionspolicy.

I och med att rabatterna går tillbaka till kunden om de väljer att betala arvode för rådgivningen så behöver det inte ens bli en faktisk kostnad för kunden. Tvärtom kan det bli så att det lönar sig att betala ur egen ficka. Och Gustaf Rentzhog menar sig märka ett intresse för den här typen av lösningar.

- Det finns en efterfrågan efter personlig rådgivning och det finns också en betalningsvilja.

Söderberg & Partners utspel kommer ganska kort tid efter att Finansinspektionen gått ut med att de vill se ett förbud mot förmedlarprovisioner. Men enligt Gustaf Rentzhog är det här inte ett sätt att möta det utspelet.

- Egentligen inte. Arvoden har alltid funnits för rådgivning och vi har som sagt haft det här erbjudandet på privatmarknaden sedan tidigare. Nu för vi vidare det till tjänstepensionssidan. Vi ser det som en naturlig utveckling. Det kommer säkert att vara många kunder som väljer att fortsätta ha finansieringen i produkten, men när vi nu erbjuder det här så blir det extremt tydligt vad kostnaden för rådgivning är och det tror vi är positivt för hela branschen, säger han.